Lukas Starkus
Lietuvos prekybos rinkoje gali prasidėti tai, ko nematėme jau seniai.
Kol didieji prekybos tinklai kiekvieną savaitę vilioja akcijomis, nuolaidų kortelėmis ir specialiais pasiūlymais, į rinką žengti ruošiasi naujas vardas – „Marytė“. Ir panašu, kad naujokė nenori būti dar viena eilinė parduotuvė.
Jos pažadas paprastas, bet Lietuvos pirkėjui itin jautrus – pigiau.Būtent dėl to dar nė nespėjęs plačiai atverti durų tinklas jau sulaukė milžiniško dėmesio.
Pavadinimas privertė atsisukti beveik visus
„Marytė“.Vieniems šis vardas sukelia šypseną, kiti iš karto prisimena Lietuvoje veikusias „Mere“ parduotuves.
Ir ne be priežasties.
Dalis naujojo tinklo parduotuvių iš tiesų planuojamos buvusiose „Mere“ patalpose. Vis dėlto „Marytė retail“ vadovas Povilas Ugianskis viešai tvirtina, kad naujoji bendrovė su „Mere“ nesusijusi.
Tačiau pirkėjui ši istorija kelia dar įdomesnį klausimą: jeigu vieta panaši, prekybos principas panašus ir žadamos itin mažos kainos – tai kuo „Marytė“ iš tikrųjų nustebins?
Štai kur prasideda įdomiausia dalis
„Marytė“ ketina eiti ne tuo keliu, kuriuo šiandien eina didžioji dalis prekybos centrų.
Mažiau sudėtingumo. Paprastesnė prekyba.Mažesni kaštai.
Ir, bent jau pagal deklaruojamą idėją, visa tai turėtų atsispindėti galutinėje kainoje pirkėjui.
Pats tinklo steigėjas savo modelį net yra palyginęs su tuo, ką aviacijoje padarė „Ryanair“ – maksimaliai supaprastinti sistemą ir koncentruotis į kainą.
Jeigu šis sumanymas suveiks, konkurentams gali tekti gerokai pasukti galvas.
Nes Lietuvos pirkėjas šiandien vieną dalyką tikrai moka puikiai – skaičiuoti.
Ne viena parduotuvė – planai gerokai didesni
Čia ir slypi dar viena detalė, dėl kurios į „Marytę“ verta žiūrėti rimčiau.
Kalbama ne apie vieną eksperimentinę parduotuvę Vilniuje ar Kaune.
Bendrovė skelbia per artimiausius trejus metus ketinanti investuoti iki 5 mln. eurų ir sukurti daugiau kaip 200 darbo vietų. Dar ambicingiau atrodo parduotuvių skaičius.
Pirmosios turėtų atsidaryti jau rugsėjį, iki metų pabaigos planuojama turėti apie 20 parduotuvių, o kitais metais – net 40.Jeigu šie planai taps realybe, „Marytė“ Lietuvos žemėlapyje gali atsirasti labai greitai.
O tada prasidėtų tikrasis kainų karas
Įsivaizduokite vieną situaciją.
Vienoje gatvės pusėje – „Maxima“. Toliau – „Lidl“. Netoliese – „Norfa“.
O šalia atsiranda nauja „Marytė“, kurios pagrindinis pažadas – kasdienės prekės už kuo mažesnę kainą.
Kam pirmiausia teks reaguoti? Atsakymas greičiausiai labai paprastas – visiems.
Nes vienas agresyviai kainomis konkuruojantis tinklas gali priversti perskaičiuoti kainodarą ir tuos prekybininkus, kurie iki tol jautėsi gana ramiai.
Tiesa, ar „Marytė“ iš tikrųjų pasiūlys kainas, kurios privers pirkėjus pakeisti savo įpročius, paaiškės tik tada, kai bus galima realiai palyginti pilną prekių krepšelį.
Ir būtent čia bus svarbiausias testas.
Pirkėjams rūpi vienas dalykas
Ne logotipas. Ne gražios lentynos. Ne reklaminiai šūkiai. Ir net ne tai, kas anksčiau veikė tose pačiose patalpose.
Kiek sumokėsiu prie kasos?
Jeigu šeima už įprastą krepšelį kitur palieka 60 eurų, o „Marytėje“ tą patį galės nusipirkti už 50 – žmonėms ilgai aiškinti nereikės.
Jie ateis patys. Jeigu skirtumas bus vos keli centai, visas triukšmas gali greitai nurimti. Todėl artimiausios savaitės naujam tinklui bus lemiamos.
„Marytė“ dar nepradėjo tikros kovos – o apie ją jau kalba visa Lietuva
Tai, ko gero, ir yra didžiausia šios istorijos intriga.
Naujasis tinklas dar tik ruošiasi platesniam startui, tačiau neįprastas vardas, buvusios „Mere“ vietos, žemų kainų pažadas ir ambicinga plėtra jau padarė savo darbą.
Žmonės domisi. Žmonės diskutuoja. Žmonės nori pamatyti kainas.
O prekyboje būtent tai ir yra pavojingiausia konkurentams – kai naujas žaidėjas dar neatidarė dešimčių parduotuvių, tačiau pirkėjas jau laukia jo pasirodymo.
Dabar liko vienas klausimas: ar „Marytė“ taps dar vienu trumpai aptarinėtu prekybos vardu, ar iš tikrųjų privers Lietuvos didžiuosius tinklus mažinti kainas?
Atsakymą netrukus parodys ne reklamos.
Jį parodys pirkėjų eilės prie kasų.
