Versle mėgstame kalbėti apie planavimą, strategiją ir augimą. Tačiau užtenka vieno dalyko, kad net tvirčiausias planas pradėtų strigti – kai atsiskaitymai ima slinkti į priekį. Atidėtas mokėjimas (prekinis kreditas) dažnai pateikiamas kaip įprasta praktika, lankstumo ir partnerystės ženklas. Realybėje tai – jautri zona.
Vienkartinis vėlavimas dar ne diagnozė. Bet kai „dar truputį palaukite“ tampa norma, o pažadai apmokėti sąskaitas nevirsta pavedimais – kreditoriaus tolerancija turėtų baigtis. Kreditorius, nesulaukęs prievolės įvykdymo, gali inicijuoti nemokumo procesą mokėjimų nevykdančiai įmonei (skolininkui). Teismas, kreditoriaus motyvuotu prašymu, gali apriboti juridinio asmens vadovo teisę nuo 1 iki 5 metų eiti vadovo pareigas ar būti valdybos nariu, jei vadovas neinicijavo nemokumo proceso tada, kai tai privalėjo padaryti pagal įstatymą.
Dar viena pasekmė – tyli, bet ilgalaikė – reputacija. Įmonė, kuri sistemingai gyvena iš atidėto apmokėjimo, pamažu praranda partnerių pasitikėjimą. Tada prasideda grandininė reakcija: trumpesni terminai, griežtesnės sąlygos, avansai, mažesnis tiekėjų lankstumas. O informacija apie vėluojančius atsiskaitymus sklinda greičiau nei įmonė spėja pasiteisinti – tiek viešai prieinamuose šaltiniuose, tiek per neformalius verslo ryšius.
Kai įvaizdis klaidina
Pasitaiko atvejų, kai verslo sutartys sudaromos remiantis vien reklamoje matomu įvaizdžiu ar prekės ženklu, nesigilinant į realią pirkėjo finansinę padėtį. Tačiau ryškus prekių ženklas savaime nėra finansinio patikimumo sinonimas. Kartais jis veikia net kaip dūmų uždanga: matomas pavadinimas yra viena, o realus atsiskaitymų subjektas – visai kas kita.
Reikia atkreipti dėmesį, kad prekių ženklo savininkas ne tik gali saugiai disponuoti savo prekių ženklu, bet ir suteikti jo naudojimo teises kitam asmeniui pagal licencinę sutartį. Tai reiškia, kad prekių ženklas ir verslo partneris gali būti du skirtingi subjektai. Verslo partneris gali net neįtarti, kad realus atsiskaitymo su juo subjektas bus visai kitas asmuo, turintis ir kitą finansinę istoriją.
Kad pirkėjo skolos netaptų pardavėjo problema
Kaip bebūtų, vis tik pagrindinis pardavėjo tikslas yra parduoti prekes, o ne finansuoti pirkėjus atidėto mokėjimo būdu ir gauti iš to naudos. Netinkamai valdoma atidėto atsiskaitymo praktika atsiliepia ir pačiam pardavėjui. Laiku negaudama pinigų, įmonė ir pati gali susidurti su likvidumo problemomis ar net bankrutuoti. Tad, pardavėjai privalo organizuoti pirkėjų skolų valdymo procesą bei imtis priemonių prekinio kredito rizikai mažinti – sudaryti rašytines sutartis, kuriose būtų nusistatyti atsiskaitymo terminai bei nurodyti aiškūs šalių veiksmai, jeigu mokėjimai nevykdomi. Esant mokėjimų vėlavimui – imtis teisinių veiksmų, pavyzdžiui, teikti skolininkui pretenziją dėl skolos sumokėjimo, o jeigu ir po šio paraginimo susimokėti įsiskolinimą, skola lieka nepadengta – kreiptis į teismą dėl skolos priteisimo
Atsakingas verslas prasideda dar prieš sutarties pasirašymą – privalu bent minimaliai pasitikrinti partnerį. Skolos, finansiniai rodikliai, nemokumo ženklai, taip pat – kas iš tiesų yra prekės ženklo savininkas. Šiandien tai padaryti itin paprasta – pagrindiniai duomenys lengvai prieinami viešose platformose, tokiose kaip „Rekvizitai.lt“ ar „Ondato“ (platforma, padedanti automatizuoti ir valdyti verslo procesus bei duomenis).
Periodiškai pasitikrinti verslo partnerį svarbu ir tęsiant verslo santykius, o atsiradus pirmiesiems vėlavimo požymiams – turėti aiškų planą, kaip reaguoti. Atidėtas mokėjimas neturi tapti dirbtiniu kvėpavimu verslui. O prekės ženklas ir viešai matoma reklama nėra finansinis garantas – po jais kartais slypi visai kita realybė.
Lukas Starkus – Citata.lt portalo autorius ir turinio kūrėjas, besidomintis literatūra, filosofija bei žmogaus vidinio pasaulio atradimais. Jo tikslas – dalintis įkvepiančiomis mintimis, kurios padeda sustoti, apmąstyti ir atrasti prasmingesnį požiūrį į kasdienybę. Siekia, kad citata.lt taptų vieta, kur kiekvienas skaitytojas galėtų rasti žodžius, atspindinčius jo patirtis, lūkesčius ar vidinius ieškojimus.
